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教育機構盈利的關鍵一定是從這兩點抓起

創建時間:2020-12-29
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對于教育機構而言,好的教學和服務是獲取和留住客戶的關鍵。機構能夠更平穩、長期地運營下去,最需要關注的就是教學質量和服務。營銷只是手段,教學才能決定機構是否存在的關鍵! 今天就來聊聊如何搭建教育體系,更好提高教學質量和服務。

 

1.教學質量

01、教學流程

科學合理的教學流程是提升教學質量的核心,能讓家長清晰的看到教學的內容和環節。

 

萊奧教育的教學以結果為導向,同步+提升的教學理念和教學模式,將教學全流程擴展為七步:講、學、教、練、測、評、考,七步環環相扣,讓家長能明顯的看到孩子成績的提升。

 

● 小班教學,質量保證。

● 分科,分年級輔導。

● 每日一練,每周一測,每月一考。

● 班主任,科目老師,助教科學控班。

 

 

02、教材選擇

 

合適教材是成功前提。 不要秉承“拿來主義”,將大機構教材盲目拿來套用。教材需要結合自身機構客群需求和特征、用戶消費水平去選擇。

 

教材選擇還需要注意以下幾點:

● 教材能夠吸引學生注意。

一是教材本身“顏值”過關,學生愿意學習,二是教材“質量”過硬,學生學得懂、有進步;

適度拓展。

隨著政策不斷收緊,對于教培行業要求越來越嚴格,規定教培機構不得“超前教學”。所以在教材選擇時應該保持和校內教材的聯系,進行適度拓展。

拆解教材。

結合自己教學目標和學生特點,去適當拆解、改編教材。

萊奧教育針對6-12對孩子的特點選用的英語教材

 

3、老師培養

 

老師是影響教學質量重要因素。同一套教材在不同老師教授下能得到不同效果。所以,為了機構老師共同進步和培養,需要進行定期教研,交流知識點和授課技巧。

 

同時,老師要保證不斷學習才能更好適應變化、提高業務能力。萊奧教育會需要組織定期學習研討、考試、課堂考察去驗收老師學習成果、教學效果。

 

 

4、教學承諾

 

教學承諾是吸引家長選擇課程的關鍵,同時也是教學初步目標。但是需要提醒各位校長,切忌為了一時招生計劃,而過度承諾,導致最后目標難以實現。

 

我們可以通過開學小測、學生過往成績等方式去了解學生情況,給出切實可行教學承諾。通過學生成長檔案可以記錄學生在機構進步內容。從入學開堂小測到每一次學習與作業,不斷更新、記錄孩子在機構實實在在的收獲。只有讓家長體會到學生進步,并且感受到這些進步是機構帶來的,才能讓家長認可機構、建立信任心。

 

2.課程體系

出色的教學效果不僅要關注影響教學質量,還要關注課程體系搭建。層次豐富的課程體系能夠滿足不同用戶群體需求,也承載不同目的。

01、課程引流

 

引流課程目的是吸引學生,讓更多用戶能夠體驗機構課程和服務。希望能夠以低價體驗課,轉化更多學生。
那么在課程設計上就需要注意:

● 引流閉環:

設計合理引流方式,吸引用戶去購買其他課程,這樣才能保證流量循環。

續費工作:

為了更好轉化,引流課續費工作從課程開始就開展。

● 課時設計:

為了降低成本、保障課程質量,需要控制引流課課時,一般在3-6課時左右。

如果課時過長,對于機構而言,可能因為過高的成本,而導致服務教學質量下滑。對于用戶來說,也容易產生疲憊、進而中途放棄。最終導致轉化率低下。

 

02、短期課程

 

短期課程課時短,關注利潤,同時能夠滿足用戶單項需求。
 

比如英語機構可以單獨推出語法、口語等小課程。不僅能夠滿足用戶特定需求,而且和核心課程息息相關。能夠實現不同課程學生相互轉化。 

 

03、核心課堂

 

核心課程是機構課程體系重點,具備4個特征:

與市場中長期動態變化結果表現相符。

與現實客戶群主力需求相符。

與學校大占比收益結果相符。

● 與持續穩定價值輸出及不可替代性相符。

 

萊奧教育的核心課堂為:語文、英語、數學,應試教育的三大基礎科目,考試中在分值上占得比值最高,可以支持學生從3歲到18歲,屬于長期、高頻消費學科。這類核心課程是教學質量核心保證,是利潤主要來源,是穩定師資重要因素。

 

萊奧教育核心課堂優勢:

● 品牌化運營,連鎖品牌影響。

● 獨創教材體系,塑造學習天賦。

● 強大資源整合能力,五大名校內部教育資源共享。

● 長期、高頻消費,解決單科盈利難。

● 服務全面化,盈利多元化。

● 專業教師、教研團隊。

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