中小型教育機構如何獲利，做大做強？

創建時間：2021-01-12

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市場解析

有報告顯示，近幾年民辦托輔培訓行業營收成逐年增長趨勢，已經接近3萬億元，但是行業的火熱為什么沒有讓大多數的托管輔導機構營收增長？教培市場規模日益壯大，教培行業的經營現狀卻并不樂觀，市場競爭加劇，大部分托管輔導機構處于虧損狀態，只有少部分機構是真正盈利的，其中利潤率還有所下降。

萊奧教育作為托管教育行業的一顆崛起的新星，深深地知道托教這個逐漸走向成熟但基礎還比較薄弱的行業，如何能夠讓機構實現規范化運營？如何能夠讓機構實現盈利？是當下非常多托管教育機構都直面的問題。

大多數機構沒獲利的原因

1、創始人者缺乏前瞻性思維

若沒有清晰的發展路線，各方面準備不夠，很容易掉入發展受阻窘境；同時，“溫水煮青蛙”，剛開始比較順利，但對趨勢的預測不夠，形勢變了，沒有相應的對策，這是很多剛開始發展較好，現在受阻的教培機構存在的主要問題。

2、沒有盈利模式

經營者因為沒有經過系統性的培訓，不清楚教培機構的盈利方式，要不憑著感覺做，要不模仿同業,往往存在多處“木桶短板”，每天在忙碌中度過,道路越走越窄。如：人員招聘、教學質量、教學服務、教學管理、市場營銷等方面做的都不到位，所以制約著機構的后續發展。

3、沒有核心競爭力

大多數中小型機構發展到現在都缺乏自己的特色和絕活，存在普遍的同質化。有些機構曾經加盟某些過一些課程，但因為培訓和創新不夠，原有特色很快被周邊機構模仿；有些機構靠使用一些教材提供商提供的教材和教學模式，缺乏自己的特色與鉆研。并且，大多數機構缺乏“修煉內功”的意識，只注重表面的發展，導致基礎不牢，后續發展乏力。

4、人才招聘是最大制約瓶頸

經營學校就是經營人才，經營人才包含團隊經營與團隊打造，校長只有先經營好自己，再經營好團隊，才能獲得長遠的發展。但現今很多校長運營的重點都不在教學、管理、市場等方面，更沒有人力資源開發的能力，選、用、育、留、除一樣都不行，因此，想發展起來很難。

危機中的應變之道

1、創始人需先修煉其專業

教培機構想辦好，專家辦學是比較容易成功的，可以是管理專家、可以是教育專家、也可以是營銷專家，更可以是資源整合專家，如果哪一個都不是，想發展下去就特別難。所以，作為教育培訓機構的創始人要避免浮躁心態，需要不斷學習，提升自己的經營管理能力，解決短板問題，學校自然會做大。

2、提升學校之運營能力

中小型之教培機構首要工作，找出當地市場之差異化,明確本身學校定位，清晰架構。要做到以終為始，把每一項工作都扎實開展，每天都為未來進行準備。教培機構的發展絕不僅僅是作業輔導與授課，亦包含老師的包裝、管理、課程的研發、服務的優化、市場的拓展、質量的評價，每項工作都決定著機構的發展。所以要向成功的教培機構學習，認真落地，形成自己的經營之道,打造出自己的特色與差異化。

3、打造自己的核心競爭力

一定要做好區域客戶需求分析和調研，不要盲目的設置課程。選定課程之后，做區域競品SWOT分析，一定要給自己的機構和課程有一個很好的定位。要在大家都在做的業務上比競爭對手做的更精、更細、更快、更符合家長與學生的需求，不管什么競爭對手來了，都不會害怕，因為后發品牌要開發市場總是需要時間，我們會有喘息的機會，關鍵是自己要把優秀和卓越變成一種習慣。

4、要隨時準備擴展或延伸

找到具有未來趨勢的，并且和原先培訓有聯系的教育項目進行擴展和延伸，不失為當前的一個選擇。在新業務的拓展中不斷完善戰略、管理、營銷、團隊建設、核心競爭力打造，再造一個具有活力的新的培訓機構。

#萊奧教育成功的因素

1、創始人專注于教育行業