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中小型教育機構如何獲利,做大做強?

創建時間:2021-01-12
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市場解析

有報告顯示,近幾年民辦托輔培訓行業營收成逐年增長趨勢,已經接近3萬億元,但是行業的火熱為什么沒有讓大多數的托管輔導機構營收增長?教培市場規模日益壯大,教培行業的經營現狀卻并不樂觀,市場競爭加劇,大部分托管輔導機構處于虧損狀態,只有少部分機構是真正盈利的,其中利潤率還有所下降。

萊奧教育作為托管教育行業的一顆崛起的新星,深深地知道托教這個逐漸走向成熟但基礎還比較薄弱的行業,如何能夠讓機構實現規范化運營?如何能夠讓機構實現盈利?是當下非常多托管教育機構都直面的問題。

 

大多數機構沒獲利的原因

 

1、創始人者缺乏前瞻性思維

若沒有清晰的發展路線,各方面準備不夠,很容易掉入發展受阻窘境;同時,“溫水煮青蛙”,剛開始比較順利,但對趨勢的預測不夠,形勢變了,沒有相應的對策,這是很多剛開始發展較好,現在受阻的教培機構存在的主要問題。

 

2、沒有盈利模式

經營者因為沒有經過系統性的培訓,不清楚教培機構的盈利方式,要不憑著感覺做,要不模仿同業,往往存在多處“木桶短板”,每天在忙碌中度過,道路越走越窄。如:人員招聘、教學質量、教學服務、教學管理、市場營銷等方面做的都不到位,所以制約著機構的后續發展。

 

3、沒有核心競爭力

大多數中小型機構發展到現在都缺乏自己的特色和絕活,存在普遍的同質化。有些機構曾經加盟某些過一些課程,但因為培訓和創新不夠,原有特色很快被周邊機構模仿;有些機構靠使用一些教材提供商提供的教材和教學模式,缺乏自己的特色與鉆研。并且,大多數機構缺乏“修煉內功”的意識,只注重表面的發展,導致基礎不牢,后續發展乏力。

 

4、人才招聘是最大制約瓶頸

經營學校就是經營人才,經營人才包含團隊經營與團隊打造,校長只有先經營好自己,再經營好團隊,才能獲得長遠的發展。但現今很多校長運營的重點都不在教學、管理、市場等方面,更沒有人力資源開發的能力,選、用、育、留、除一樣都不行,因此,想發展起來很難。

 

危機中的應變之道

 

1、創始人需先修煉其專業

教培機構想辦好,專家辦學是比較容易成功的,可以是管理專家、可以是教育專家、也可以是營銷專家,更可以是資源整合專家,如果哪一個都不是,想發展下去就特別難。所以,作為教育培訓機構的創始人要避免浮躁心態,需要不斷學習,提升自己的經營管理能力,解決短板問題,學校自然會做大。

 

2、提升學校之運營能力

中小型之教培機構首要工作,找出當地市場之差異化,明確本身學校定位,清晰架構。要做到以終為始,把每一項工作都扎實開展,每天都為未來進行準備。教培機構的發展絕不僅僅是作業輔導與授課,亦包含老師的包裝、管理、課程的研發、服務的優化、市場的拓展、質量的評價,每項工作都決定著機構的發展。所以要向成功的教培機構學習,認真落地,形成自己的經營之道,打造出自己的特色與差異化。

 

3、打造自己的核心競爭力

一定要做好區域客戶需求分析和調研,不要盲目的設置課程。選定課程之后,做區域競品SWOT分析,一定要給自己的機構和課程有一個很好的定位。要在大家都在做的業務上比競爭對手做的更精、更細、更快、更符合家長與學生的需求,不管什么競爭對手來了,都不會害怕,因為后發品牌要開發市場總是需要時間,我們會有喘息的機會,關鍵是自己要把優秀和卓越變成一種習慣。

 

4、要隨時準備擴展或延伸

找到具有未來趨勢的,并且和原先培訓有聯系的教育項目進行擴展和延伸,不失為當前的一個選擇。在新業務的拓展中不斷完善戰略、管理、營銷、團隊建設、核心競爭力打造,再造一個具有活力的新的培訓機構。

 

#萊奧教育成功的因素

 

1、創始人專注于教育行業

 

萊奧教育創始人:胡照國

 

萊奧教育共享綜合體創始人,曾任瑞士SKEED大中華區營銷總監,深圳萬商維盟互聯網公司聯合創始人兼總經理,近幾年旅居澳大利亞專注教育行業研究,學習引進國外先進教育理念和教育模式,開創國內首家教育共享綜合體。

 

2、特色的商業模式,具有創新意識

萊奧教育共享綜合體,是國內首家教育共享綜合體。引進國際教育先進教育模式,以幼托、少兒課后托管為基礎,以學科為核心,涵蓋各類興趣班、AI教學、國際游學和國際留學的一站式共享教育模式。整合優質教育資源,搭建專業、開放、共享的教育服務平臺,切實解決家長與孩子的痛點,彌補托管教育行業現存的不足。

 

3、高質量的教學與服務形成良好的口碑

好的教學和服務是獲取和留住客戶的關鍵。萊奧教育的教學以結果為導向,同步+提升的教學理念和教學模式,讓家長能明顯的看到孩子成績的提升。一站式綜合性教育服務,高質量的課后輔導與豐富多樣的興趣班,周末不用家長來回接送,解決了家長與孩子的痛點。
 
 
 

剛來學生作文

 
 
 

輔導后學生的獲獎作文

 
 

托管老師上下學接送

4、強大的師資力量

萊奧教育掌握當地名師資源,有專業的教研團隊和教師團隊,金牌老師授課,定期接受教師培訓,保證教學質量。

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萊奧教育部分金牌教師

5、專業的運營團隊、完善的運營管理體系

運營是機構的命脈。萊奧教育目前在西安有4家直營校區,8家加盟校區,從行業分析、校區選址、管理培訓、師資培訓、運營督導、市場營銷方面都積累了豐富的運營經驗,形成了自己的機構運營體系。

 

 

培訓機構盈利難的現狀并非一朝一夕能改變,但是可以通過上述幾個方面努力逐步改善。未來教育培訓市場格局,將是教育行業大整合、淘汰、收購、兼并和重組的時代,培訓機構只有正確認清時勢,主動求變,切實提高自身的盈利能力,才有可能在未來的競爭中站穩腳跟!

 

 

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