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托管機構為什么做不大?如何實現更多盈利?

創建時間:2021-01-14
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經過和眾多托管機構的接觸和深入了解,我們發現托管機構之所以做不大,其實與以下一些因素有很大關系:

1、校長因素

我們常說“一個好校長就是一所好學校”,可并不是所有校長都能這樣反思或者真正有所作為,校長作為一家機構的領頭羊,自身的素質決定了機構的發展。如:校長的個人品德、規劃統籌能力、專業化水平、培訓能力等等對校區的發展至關重要。有很多校長可以是一位很優秀的教師,但卻成不了優秀的管理者,甚至很多校長把機構發展中遇到的一系列問題都推到與自身無關的位置,這其實是很不合理的,當面對校區中的問題時:作為校長應該建立“這是我的問題”這樣一種意識和思維,這樣也才能督促自我成長與進步。

2、團隊因素

一家企業或機構,說到底最有價值的資源就是團隊資源,所有的事情都得依靠團隊協作來完成,如果沒有一支優秀的團隊,那么成就事業也是不可能的。那么團隊的優秀,一定是長期積淀及打造的結果,絕不要想著單獨依靠招聘優秀的人才來解決問題。我們必須要思考:優秀的人才為何要去你的團隊?你的團隊能給予什么等等。如果,你的團隊目前還不夠優秀,那么就請你靜下心來先把團隊打造好吧。

3、機構因素

機構因素主要是市場定位和辦學理念不清晰。雖然托管機構之間的同質化競爭很嚴重,但是如果自身機構有明確的定位和辦學理念,那么脫穎而出也并不是一件復雜的事情。定位的問題主要包括:你選擇在什么樣的學校周邊辦學,是重點小學還是普通小學,是高收入群體還是低收入群體。還有你的產品組合、培養目標等等,這些因素都會對后續的經營產生很大影響。辦學理念,簡單來理解可以當成你自己機構的核心優勢,這些核心優勢是怎么體現的、它對學員的成績、成長教育有何意義等,當一個機構有了明確的辦學定位、理念,并能將這些理念和定位在最終的教學結果中呈現出來,那么它最終一定會發展的不錯。

4、行業因素

行業的整體發展水平還非常低,政府對行業的政策不清晰等,都對托管機構的發展產生影響。目前在國內很多地方,針對托管機構的管理和立法還處于真空狀態,也有些地區已經出臺相關的管理規定,很多學校也推出校內托管,這些都將對托管行業的發展產生影響。但我們相信,在未來的兩三年里,托管行業一定會上升到一個更高的發展水平。

如何實現更多盈利?

托管機構如何獲得更多收益?本人認為,托管機構應該從以下幾個方向努力:

1、學生數量:學生數量一定要在校區面積允許的范圍之內,達到爆滿狀態;

2、收費單價:在學員數量已定,不能再增加之后,要通過一系列優化,提高收費單價;

3、消費周期:在費用相同情況下,招收同樣數量的低年級學員要好于招收同樣數量的高年級學員;

4、消費次數:學員購買消費產品的次數、類別越多,收益越大;

5、高附加值:如戶外大課堂、冬夏令營、游學營等。

總之,無論是做大做強,還是實現更多盈利,提供更好的教學服務和體驗、更好的教學結果,是機構成功經營的根本所在。這是我們管理者、我們的團隊需要時刻思考、學習和優化的。

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