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教育機構招生錦囊36計,計計有效!

創建時間:2021-01-14
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第一計:邀訪招生。
  1、邀約方式——地面推廣,電話邀約和渠道邀約。
  2、邀約內容可以根據本校的實際情況來定,比如可以通過測評法,試聽法和免費輔導課的方法來實現。


第二計:知名講座。
  1、市場賣點——講什么?什么人講?
  2、拉動生源——學生喜歡聽,家長期待聽
  3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷(我們能解決學生的一系列問題)
  4、升華招生——口碑要優于現場報名


第三計:老生續班。(老生續班=招生?)
  1、成熟客戶——穩定生源
  2、口碑宣傳——學生成績的周期
  3、流失影響——流失一個影響十八個
  授課過程中要定期溝通,可以通過一定的電話授課來維護師生關系,續班工作要做在平時,做在細處。
第四計:以生招生。
  1、授課質量。
  2、教師主導:看老師怎么說。
  3、適當激勵:激勵誰?怎樣激勵?
  4、家長溝通:鐵桿家長的打造。
第五計:一生多班。
  1、課程多元——為什么引進?必然趨勢,抵御風險,做大做強。
  2、師資儲備——關鍵所在。
  3、推介方式——為什么要學?方便學習,全面發展。
  4、多元發展——引進什么項目?文化類:英語,作文,數學;模式類:一對一輔導,小班教學,大班教學,晚輔導等。
第六計:公關招生。
  1、校校合作分層次:校長——教導主任——班主任——任課老師。
  2、利益分配——上下打點。
  3、關系維護——逢年過節,時時關照無底洞。
  4、短期利用——利益鏈脆弱。
第七計:示范課程。
  1、掌握技巧——學生為什么要學?家長為什么掏錢?
  2、把握重點——精彩課堂,謹慎承諾,市場賣點。
  3、抓住心理——報名關鍵點(臨門一腳)。
  4、及時回訪——為什么不報名?怎樣讓其報名?


第八計:傳單招生。
  1、內容確定——階段性市場吸引點。
  2、計劃排版——突出重點,留存度。
  3、發放技巧——怎么發?
  4、收集信息——關鍵中的關鍵,怎么收集?(嘴皮子+禮物)
  5、部分類型——報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學生手冊、學生墊板、課程表、筆等。

第九計:網絡招生。
  1、彰顯實力——學校是否自有網站已經成為實力標志,在不遠的未來,80后父母將更多地在網絡上選擇培訓學校。
  2、形象展示——從學校,教師,課程,文化和獲得成績等多方面展示。
  3、多方出擊——自有網站、信息港、論壇、集合類網站。
  4、關注后續——效果,提高效果。
第十計:成績宣傳。
  “上中下”,全方位,立體式,地毯式的宣傳。
  上——漫天飛舞的橫幅和賀信。
  中——宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳和大型家長會(分享經驗)
  下——錦旗。鐵桿家長——征得同意——學校出錢。


第十一計:舉辦大賽。
  1、前期籌備——精細化準備,以賽促招。
  2、公關效果——聯合舉辦,公私“聯贏”。
  3、托大影響——依托媒體。
  4、后續服務——賽前輔導課,賽后免費課,不管是什么課,能報名就是好課。
第十二計:定點咨詢。
  1、位置選擇——大型超市內(門口,收銀席后),校門口(公立學校,本校),書店,公園,商業街。
  2、人員招聘——專職,兼職。
  3、把握督察——信任不等于放棄監督。
  4、工資核算——按天、按發放量、按回收信息量。
第十三計:軟文招生。
  1、軟文內容——硬廣是形象,軟文是影響。
  2、欄目互動——教育???,新聞板塊。
  3、活動互惠——廣告公司(人)相互競爭,任務量。
  4、互利關系——聯合舉辦活動,雙方受益。
  和報紙編輯、記者建立良好關系,不僅是便于宣傳,更重要的是規避風險。


第十四計:硬廣招生。
  1、突出主題——寸土寸金,市場賣點,吸引眼球。
  2、版面選定——新聞版優于廣告版;左上方優于右下方。一定要注意版面的顏色。
  3、把握時機——平日打小不如關鍵打大,優劣順序依次是周五、周三四、周一二、周末。
  4、慎重選擇——每次硬廣后統計效果,反饋影響,及時調整。

第十五計:戶外課堂。
  1、時機選擇——春華秋實,周六日。
  2、突出宣傳——戶外教學,趣味活動,宣傳手段。
  3、擴大影響——從家長學生心理入手。
  4、吸引生源——要告訴周邊的學生和家長(我們是什么學校,我們有什么課程,學生為什么要學)
第十六計:冬夏令營。
  1、項目選擇——對學生有用,有市場賣點,與學校課程銜接。
  2、寓教于樂——學生喜歡,家長樂于付款。
  3、安全把握——絕對絕對。
  4、生源轉化——需要潛移默化地滲透。
第十七計:電視廣播。
  1、頻道選擇——中央優于省級優于地方;1套優于2套;新聞優于廣告。
  2、廣播文字——軟文,新聞最好;廣告次之;飄文再次之。
  3、合理規劃——什么時間,什么內容,什么方式,怎么結合宣傳。
  4、充分利用——一次上電視,可宣傳一年。
第十八計:張貼海報。
  1、關系協調——城管,居委會,物業。
  2、位置方式——櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內。
  3、板式印刷——美觀大方,內容簡潔,市場賣點,駐流度高,多種樣式。
  4、張貼檢查——不干膠,膠帶,漿糊(不用膠水)


第十九計:晚間陪讀。
  1、針對市場——雙職工家庭。
  2、內部維護——內部生源免費或優惠參加。
  3、外部招生——市場化運作。
  盈利點:(1)代接放學(2)同步輔導(3)晚餐供應(4)提供住宿。


第二十計:內刊宣傳。
  1、潛在營銷——學刊(報紙)開路,響亮名頭。
  2、確定主題——公益為主,家庭教育可讀性強。
  3、設計排版——專業設計,體現檔次。
  4、借力傳播——整合宣傳,降低成本。
  目的:增加保留度和可讀性。


第二十一計:公交廣告。
  1、適時選擇——投放時間,投放內容,投放平臺。
  2、避免多選——線路選擇,平臺選擇,價格高昂。
  3、強調精細——效果細致統計,及時調整。
  4、切忌盲目——投入大,見效需要時間,一旦盲目投入,成本不易回收。


第二十二計:游街宣傳。
  1、安全協調——游街路線,注意交通安全,城管協調。
  2、時機把握——階段性宣傳,市場賣點,時間為周六日或節假日等人群聚集時段。
  3、召集培訓——宣傳意義,宣傳目標,宣傳手段。
  4、整體統一——統一服裝,統一話術,統一形象。
第二十三計:聯合招生。
  1、選擇對象——非競爭對手培訓學校。
  2、互惠互利——課程捆綁,成本公攤,擴大影響。
  3、注重協議——白紙黑字,親兄弟明算賬。
  4、把握權益——杜絕妥協,把握渠道,長遠利益。
  方法:聯合舉辦活動;聯合市場招生;課程合作,互相補充。


第二十四計:聯合辦學。
  1、借勢辦學——借助對方優勢,擴大辦學范圍。
  2、把握命脈——或者教師或者市場招生。
  3、協議約定——利益分配,異議處理。
  4、取長補短——通過合作,向合作學校學習,迅速成長自身。
  方式:(1)股份制(2)學費扣去教材費五五分(3)成本細算,利潤分成。


第二十五計:節日營銷。
  1、節日選擇——兒童節,圣誕節,愛心日。
  2、活動方式——公益慰問,晚會表演,戶外表演。
  3、市場宣傳——宣傳目的,宣傳主題,吸引亮點。
  4、留住生源——問題:如何留住學生?

第二十六計:公益服務。
  1、社會責任——作為教育工作者的責任。
  2、方式選擇——低保家庭,福利院,聾啞學校等。
  3、品牌宣傳——樹立學校形象,提升品牌內涵。
  4、嫁接招生——如何擴大宣傳面,讓公益行為人人皆知。
  建議:(1)帶領學生參加此類活動(讓自己學生邀請外部學生)。(2)與公立學校合作。

第二十七計:廣場演出。
  1、籌備協調——利用廣場受眾面廣的優勢,確定主題,節目安排,推廣宣傳。
  2、流程細節——廣場演出須較高操控度,須將活動的每個細節細化,不斷推敲,保證安全。
  3、人員安排——分組安排,責任到人,預測突發事件,安排專人處理。
  4、收集轉化——收集觀眾信息,轉化生源。


第二十八計:聯合社區。
  1、突出公益——不要凸顯功利性,要做公益性宣傳。
  2、傳播理念——教學理念,教學法,無形傳播。
  3、信息收集——電話回訪,轉化生源。
  4、社區教育——社區布點,社區活動開路先鋒。
  方式:(1)公益講座(2)學習問題評測


第二十九計:禮品激勵。
  1、禮品柜臺——設置學生喜歡的禮物。
  2、積分換取——讓換取需要門檻和延續性。
  3、招生續班——招生:讓學生感覺到學校學習禮品
  【續班:積分積累多學多送】
  【招生再招生:推薦報名有大禮】
  4、酌情適當——不要讓家長感到反感。
  例如:(1)報名即送學習機(2)積分

第三十計:學習沙龍。
  1、突出公益——公益化學習沙龍,多見為英語角,小作家協會。
  2、長久堅持——將沙龍做成學校品牌。
  3、潛在生源——品牌影響,逐漸轉化。
  4、促進招生——水滴石穿。

第三十一計:生日祝福。
  1、突出感恩——感謝父母,老師,朋友。
  2、全員參與——集體祝福,彩紙(賀卡、信)寄情。
  3、簡單禮物——學校購買或集體制作。
  4、忠誠客戶——學生牢記,家長感激。
第三十二計:公益廣告。
  1、投放選擇——投放方式,投放內容。
  2、結合政策——政策允許,爭取支持。
  3、強化責任——社會責任,引起關注。
  4、品牌傳播——正面形象。
  5、無形宣傳
  例如:甲流感海報,衛生安全,防火宣傳,防盜宣傳,樓梯樓號。

第三十三計:促銷優惠。
  1、精品教育——注重學校形象維護。
  2、不打折扣——教育是不能有“折扣”的。
  3、禮品贈送——促進報名,刺激消費。
  4、學習卡券——減低成本,促使報名,消耗課時。


第三十四計:短信招生。
  1、發送內容——吸引力強,把握家長心理。
  2、發送方式——短信平臺,自由信息。
  3、效果監控——回電統計,變更平臺(客戶群體)。
  4、轉化生源——積極回訪,邀請試聽,促進報名。

第三十五計:戶外廣告。
  1、學校形象——提升學校外在形象,提高熟知度。
  2、內容設計——內容簡潔明快,3秒效應。
  3、擺放位置——交通要道,便于觀看。
  4、及時更換——殘破不堪,影響形象。
第三十六計:教學質量。
  教學質量是招生的關鍵,更是留住生源,是學生持續續班的第一推動力,所以,在這里,提醒所有的校外輔導機構,只有從愛走向愛,抓住教學質量,才是辦學的根本。

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